一個(gè)很好的加盟項(xiàng)目，加盟后卻沒(méi)有發(fā)展得如預(yù)期般火熱。相信很多經(jīng)銷商都會(huì)有一段迷茫的日子，到底是哪里出了問(wèn)題！衣柜加盟項(xiàng)目火爆，不少經(jīng)銷商滿懷信心最后卻發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)并不理想。那么原因是什么！

1、缺乏有效的銷售策略

缺乏有效的銷售策略是經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)不佳的主要原因之一。對(duì)于經(jīng)銷商而言，銷售策略主要表現(xiàn)的是針對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)情況，應(yīng)該采用怎樣的價(jià)格體系、怎樣的宣傳手段、怎樣的銷售方法等，去吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買產(chǎn)品；同時(shí)，又要用怎樣的手段與方法去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并且一招或多招制勝。只有經(jīng)過(guò)這樣認(rèn)真的思考和犀利的進(jìn)攻，經(jīng)銷商才能取得越來(lái)越好的銷售業(yè)績(jī)。

2、沒(méi)有明確消費(fèi)對(duì)象

　　目前，很多衣柜經(jīng)銷商仍然只習(xí)慣于做“店門內(nèi)” 的生意。這種做法，由于品牌知名度、人流量等諸多原因，會(huì)導(dǎo)致日常銷售業(yè)績(jī)上不去。經(jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)走出店門外，多去做店門外的生意——進(jìn)行精確的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象分類，然后對(duì)每一類的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷，直接吸引他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，最終實(shí)現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績(jī)。

3、不注重宣傳推廣

　　衣柜市場(chǎng)的產(chǎn)品種類非常豐富，消費(fèi)者可選擇的范圍越來(lái)越廣。與此同時(shí)，消費(fèi)者除了重視產(chǎn)品本身外，對(duì)其品牌的知名度、美譽(yù)度也越來(lái)越關(guān)注。這兩點(diǎn)就使得有著傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維——好酒不怕巷子深的經(jīng)銷商，在銷售過(guò)程中處處碰壁，難以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)榻?jīng)銷商并沒(méi)有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳推廣，再加上衣柜的門店大都處于建材市場(chǎng)，經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，能夠主動(dòng)來(lái)選購(gòu)其產(chǎn)品的消費(fèi)者也就更少了。

　　經(jīng)銷商應(yīng)該在了解產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、了解傳播載體的前提下，進(jìn)行低成本而高效率的品牌宣傳推廣，迅速而持久地將品牌知名度提升上去，成為區(qū)域市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者心中的知名產(chǎn)品。只有這樣，經(jīng)銷商才能一改銷售劣勢(shì)，取得可喜的銷售業(yè)績(jī)。

4、不給力的營(yíng)銷活動(dòng)

　　衣柜經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)，就應(yīng)該主動(dòng)展開(kāi)眾多的營(yíng)銷活動(dòng)，由此吸引廣大消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注，從而增加銷售額。營(yíng)銷活動(dòng)的類型很多，例如產(chǎn)品上市活動(dòng)、產(chǎn)品宣傳與體驗(yàn)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)、產(chǎn)品季度優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品周年感恩活動(dòng)等等。經(jīng)銷商要大膽地展開(kāi)這些營(yíng)銷活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的快速提升。